Hver dag må vi håndtere en enorm strøm av mennesker som skiller seg fra hverandre i kommunikasjonsmåte, oppvekstnivå, utdanning, karakter, temperament og andre faktorer som bør tas i betraktning når man snakker. Noen ganger i enhver diskusjon eller forhandling ville det ikke skade å vite hvordan man kan påvirke folk. 10 psykologiske triks omt alt i denne artikkelen vil lære deg hvordan du manipulerer menneskesinnet.
Som regel praktiseres manipulasjonsteknikker av hypnologer, psykologer, psykoterapeuter, samt svindlere og andre som er interessert i kunnskap om håndtering av mennesker. Det er verdt å merke seg at det er et stort antall forskjellige metoder for en slik påvirkning. Noen teknikker krever lang øvelse for å mestre. I denne artikkelen vil vi avsløre hemmelighetene til hvordan man kan påvirke mennesker. 10 psykologiske triks, som vi vil diskutere nedenfor, kan alle mestre uten å ha viss kunnskap innen psykologi.
Hva ermanipulasjon?
Manipulasjon er en type sosial påvirkning, der ulike forslagsmetoder er konsentrert, som påvirker samtalepartneren gjennom underbevisstheten. En person med denne kunnskapen er en subtil psykolog av natur. Som regel er det typisk for ham å ta på seg forskjellige masker for visse roller og uanstrengt tvinge ham til å gjøre noe som motstanderen ikke pleier å gjøre. Slike mennesker får viljen sin med visse teknikker og vet hvordan de kan påvirke folk.
Psykologisk manipulasjon: hva er de laget av?
Aktiv dialog innebærer ikke bare overføring av verbal informasjon, men er også ledsaget av ikke-verbale kommunikasjonsmidler. I løpet av en samtale er alle detaljene viktige: samtalepartnerens oppførsel, holdning, humør og utseende. Utseendet til en person hjelper til med å få informasjon og danne en idé om denne personen. Det er følgende ikke-verbale måter å påvirke mennesker i psykologi:
- Symboler er attributter som understreker sosial status eller personlig tro og holdning til verden. Det kan for eksempel være et kors eller en ring på ringfingeren.
- Spesielle hilsener - blunk, kyss, håndtrykk, samt retningen for blikk og gang.
- Paralingvistiske kommunikasjonsmidler inkluderer talehastighet, håndbevegelser, intonasjon, talepauser og stemmevolum, samt avstand – avstanden mellom motstandere.
Hvordan påvirke en person med tale? I psykologi er det forskjellige måterargumentasjon, NLP verbale metoder, metaforer, kopiering av andre menneskers atferd og deres tale. Ved å tolke tegnene ovenfor kan du enkelt kontrollere folk.
Navnemagi
Ved å kalle samtalepartneren ved navn, viser vi på denne måten ikke bare formell høflighet og respekt for ham, men understreker også at vi er interessert i personen selv og hans mening. Den første som avslørte i psykologi hvordan man kan påvirke en person var Dale Carnegie, en amerikansk psykolog. Ifølge ham, ved å kalle en bestemt person ved navn, oppmuntrer vi hans ego og vinner ham over.
Det skal bemerkes at du kan vekke sympati ikke bare ved å tiltale en person ved navn, men også ved å fokusere på sosial status, stilling og titler, hvis de er av en viss betydning for samtalepartneren.
Navnet er et slags symbol på personlighet. Ved å kalle en person ved navn, kan du dermed fremkalle positive følelser på et ubevisst nivå, en vennlig respons og følelser av takknemlighet, tillit og sympati.
Komplimentenes kraft
Alle elsker å få ros. Men hva å skjule, noen ganger til og med åpen smiger er hyggelig. Og det er forresten ingenting å skamme seg over. Det regnes som en av de psykologiske metodene. Hvordan påvirke mennesker med denne kunnskapen? Det er smiger som kan gjøres om til et kraftig våpen i kampen for å lykkes med forhandlingene, ved å bruke det riktig. Et av hovedprinsippene for smiger er ærlighet, så det er viktig å snakke åpent og oppriktig, ellerstilfelle, kan det bare føre til fiendtlighet og avvisning, siden usannhet alltid er slående. For å snakke vakkert om en person, er det viktig å vite hans mening om seg selv, og det vil ikke være overflødig å forstå psykologien til mennesker. Ikke si høyt hva samtalepartneren kanskje ikke liker. I tillegg anbefales det ikke å smigre en person som har lav selvtillit, da han kan ta det med fiendtlighet.
Speil
En av de velkjente metodene for å påvirke mennesker er speilbildet av samtalepartneren. Dette er en av de enkleste og raskeste veiene til gjensidig forståelse, og denne metoden fungerer på alle mulige måter. For eksempel, hvis samtalepartneren din har for vane å holde hendene i lommene under en samtale, vær oppmerksom på dette og kopier det. I tillegg kan du huske motstanderens mening, omskrive ordene hans, bare la meningen stå igjen og uttrykke den til ham. På denne måten vil du vise at du har felles syn på enkelte ting og muligens lignende interesser. Alt dette vil definitivt trekke oppmerksomhet til deg. Dette er en av hemmelighetene til ledelse hos psykologer. Hvordan påvirke folk med mimikk?
Folk med imitasjonsferdigheter har en tendens til å kopiere andres atferd og kommunikasjonsmåte. Psykologer har gitt definisjonen av en slik person en kameleon for evnen til å fusjonere med miljøet. I vår tid kan du møte en slik person som er en "kameleon" av natur, og denne ferdigheten kan også utvikles i seg selv og settes i praksis ganske bevisst, noe som vil bidra til å interesseresamtalepartner til sin person og gunstig oppsatt. Studier av psykologisk mimikk viste at de som ble gjenstand for kopiering var positivt innstilt ikke bare overfor personen som kopierte dem, men også overfor alle mennesker generelt. Eksperter forklarer dette med det faktum at de menneskene som har imitatorer føler seg mer betydningsfulle og selvsikre, noe som positivt påvirker deres oppførsel og holdning til verden rundt dem.
Ikke kritiser
Eksperter legger stor vekt på spørsmålet om hvordan man kan påvirke mennesker, og de psykologiske måtene for slik påvirkning. Imidlertid kan ord også ødelegge din mening om deg selv, så du bør følge de generelle reglene når du kommuniserer med en samtalepartner. For det første bør du ikke kritisere motstanderen din, for ingen liker kritikk, selv de som krever ærlighet. Tro derfor ikke at du ved hjelp av kritikk vil gjøre ham en stor tjeneste. For det andre bør du ikke krangle med samtalepartneren din før du er blå i ansiktet, selv om du er sikker på at du har rett. For ikke å forlate deg selv og motstanderen med ubehagelige følelser etter samtalen, må du oppføre deg så delikat som mulig. Det beste alternativet i tilfelle en tvist ville være tilgang til "verden".
Hvis du trenger å korrigere samtalepartneren, må du først være enig med ham, deretter finne styrker i hans vurderinger, bruke dem som en støtte for å hevde hans uskyld. Ved å bruke denne metoden kan du sortere ut de mest delikate øyeblikkene og skyve motstanderen til riktig tankelinje. for ikke å ødeleggerelasjoner, men heller forbedre dem og oppnå sympati fra samtalepartneren, må du glemme kritikk og strid
Benjamin Franklin-metoden
Denne mannen, i tillegg til å bli en fremragende politisk skikkelse i sin tid, ble husket ikke bare som en diplomat, vitenskapsmann og oppfinner, men også som skaperen av sin egen måte å manipulere på, hvordan man kan påvirke mennesker. I sin selvbiografi deler han hemmelighetene rundt hvordan en forherdet fiende kan gjøres om til en venn. Etter å ha lest Franklins bok sa Dale Carnegie: "Hvis du vil vite hvordan du kan påvirke mennesker, bør du lese en av de mest fascinerende historiene fra Benjamin Franklins liv." Hovedpoengene fra denne selvbiografien er følgende: personen som minst en gang gjorde deg godt, vil være mer villig til å hjelpe igjen enn den du selv hjalp. Denne metoden i psykologien kalles Franklin-effekten. Andre kjente personligheter på den tiden hadde også denne visdommen. For eksempel skrev Leo Tolstoj følgende: "Vi elsker mennesker ikke for det gode de har gjort mot oss, men for det gode vi har gjort for dem." Og Marcel Proust formulerte dette psykologiske prinsippet litt annerledes: "De elsker ikke den de ikke gir et halskjede, men den de gir." Alt du trenger å gjøre er derfor å be om en liten tjeneste fra en person som har gjort en god gjerning for deg, og han vil være innstilt på å gjøre det igjen.
Rolig, bare rolig
Har du lagt merke til at ekstremt trygge individer lettere får tillit enn de som konstant er masete og usikre. forskeredet har blitt bevist at selvtillit og indre fred er verdsatt i hver person og er et lite triks for hvordan man kan påvirke mennesker. Ved siden av en slik person ser det ut til at han vet alt på forhånd og handler i henhold til sin egen plan, selv om det noen ganger i virkeligheten viser seg å være helt annerledes. Så hvis du oppfører deg rolig, behersket og avmålt, kan du vinne over folk.
Nikk med hodet
Etter å ha funnet ut hvordan man kan manipulere folk med ord, ikke la betydningen av bevegelser ligge til side. For eksempel, å nikke under en samtale representerer enighet og bekreftelse av noe informasjon, noe som gir samtalepartneren tillit til hans ord. Det bemerkes at en ikke-nikkende lytter ser mindre attraktiv ut i øynene til den som snakker enn en som nikker. I tillegg er den nikkende den raskeste til å være enig i alt de hører.
En enkel forespørsel
En effektiv måte å få noe fra en person på er å starte med en enkel forespørsel. Etter å ha fullført en enkel oppgave, vil motstanderen føle hans betydning, og dermed være klar for nye oppdrag. Så, når det første enkle nivået er fullført, om nødvendig, be om noe mer tungtveiende og vanskelig. Dermed kan du i gradvise trinn gjøre en jevn overgang fra enkle oppgaver til komplekse oppgaver. Når det gjelder spørsmålet om hvordan man administrerer mennesker, anbefaler eksperter å velge riktig tidspunkt og stemningen til motstanderen, og du bør ikke flytte fra en forespørsel til en annen: det er viktig å ta en lang pause og ikke pålegge for mange oppgaver. Ved å studere denne metoden,markedsundersøkelser har vist at de som sa ja til å delta i kampanjen var mer villige til å godta å kjøpe dette eller det produktet.
Tretthetseffekt
Ti psykologiske triks for å påvirke mennesker inkluderer også følgende metode. Det er flott for å administrere en person på jobb. Som regel bør den tas i bruk innen slutten av arbeidsdagen. Når viserne på klokken antyder at det er på tide å fullføre arbeidsflyten, og kollegaen din allerede gleder seg til helgen, er det på tide å handle. På dette tidspunktet, når du ser at personen er veldig sliten og ikke klar til å håndtere spørsmålene dine, kom opp og si forsiktig forespørselen din. Når du er sliten, vil det være lettere for en person å fullføre oppgaven din slik at de raskt faller bak ham enn å sette seg inn i det og gå inn i lange diskusjoner. I ekstreme tilfeller kan du få fra denne personen som svar at han vil gjøre dette arbeidet i morgen. Men selv den mest valgfrie personen streber ubevisst etter å holde ord, og vil gjøre dette hvis en bevisst beslutning om å gjøre noe annet ikke forstyrrer. I denne forbindelse kan selvbetjente mennesker bruke dette psykologiske grepet til sin fordel. Enig, sent på kvelden, når energien din har nådd et minimum, og om morgenen, når en person fortsatt er våken og ment alt aktiv, kan synet på den samme situasjonen variere betydelig.
I alle fall bør du alltid være oppmerksom på den emosjonelle stemningen til samtalepartneren din. For eksempel er det usannsynlig at en sliten person vil nekte å hjelpe deg; han kan heller utsette avgjørelsenneste dag – mens sjansene for et positivt utfall kan øke. Ved å være i godt humør har samtalepartneren en tendens til å gå med på forståelige og enkle forespørsler, der han ikke er pålagt å velge et handlingsforløp og løse aktuelle problemer. I tilfelle du har viktige saker som krever umiddelbar løsning, er det bedre å velge et tidspunkt da motstanderen din vil være i godt humør.
Catch by surprise
Hvordan påvirke folk? 10 psykologiske triks inkluderer en annen ganske vanskelig metode som krever evnen til å forstå mennesker og evnen til å improvisere. Essensen av denne metoden er som følger: få motstanderen verb alt til å tvile på ordene hans. I intet tilfelle bør du gjøre samtalen til et åpent argument, og enda mer kritisere samtalepartneren din, for ikke å forårsake sinne eller irritasjon fra hans side. Det er nødvendig å nærme seg problemet mer subtilt: for dette kan du oversette samtalen til den minst gunstige kanalen for motstanderen. På denne måten kan du oppnå forvirring og usikkerhet hos samtalepartneren din. Forbered noen uventede spørsmål som vil forvirre ham. Og en person som raskt mister initiativet, blir lett foreslått. Dermed er det lett å overbevise ham om at målet ditt også ligger i interessesfæren hans.
