Å lære å påvirke andre mennesker er ikke lett. Men å kjenne til psykologiens finesser vil hjelpe deg å lære hvordan du gjør dette. Det krever mye øvelse, men til slutt vil oppførselen vi anbefaler i denne artikkelen bli en vane. Så hvordan påvirke en person?
Det er mange måter. Imidlertid ga Dale Carnegie de mest effektive rådene til sine lesere. Hvordan påvirke folk, fort alte han i sin bok "Hvordan vinne venner …". Dette er den mest kjente boken til den berømte forfatteren og taleren. Rådene han gir er svært verdifulle. Vi vil også diskutere de fleste av anbefalingene hans.
Kan folk manipuleres?
Selvfølgelig kan du. Det er imidlertid viktig å vurdere: du vil ikke være i stand til å hypnotisere den rette personen. Men det er fullt mulig å overbevise. Og den høyeste graden av ferdighet er å få ham til å tro at han selv tok denne avgjørelsen. Hvordan oppnå dette? Først av alt er det nødvendig å bygge relasjoner basert på gjensidigsympati. Selvsikre mennesker med veltalenhet og oppriktighet får alltid støtte fra andre.
Før du begynner å øve på å påvirke andre mennesker, tenk over hvorfor du trenger det. Du trenger et spesifikt mål. Uten det er det lite sannsynlig at du lykkes på dette feltet.
Smil er alt
Hun har samtalepartnerne til hverandre. Hun viser vennlighet og vilje til å samarbeide. Vi har ubevisst sympati for de som møter oss med et smil. Og som svar begynner vi å smile like smittsomt. Og smilet skal være oppriktig. Folk gjenkjenner ubevisst falskhet.
I tillegg påvirker et oppriktig smil din følelsesmessige tilstand og forbedrer humøret til tider. Det reduserer stress og stimulerer mental aktivitet. Så smil så ofte som mulig.
Godkjenning, ikke kritikk
Dale Carnegie bemerker at folks ønske om å motta ros fra andre er veldig høyt. Derfor, hvis du ønsker å oppnå noens gunst og vilje til å yte service, må du vise deg selv som en person som er takknemlig og raus med ros, og ikke utsatt for kritikk.
Så, Abraham Lincoln i sine yngre år latterliggjorde ofte motstanderne sine. Helt til en av de fornærmede av ham utfordret ham til en duell. Siden den gang har Abraham lært å være mer tolerant overfor andres mangler. Under borgerkrigen, da hans medarbeidere snakket hardt om sørlendingene, bemerket han til og med: "Ikke kritiser dem. Under lignende omstendigheter ville vi vært nøyaktig de samme."
Det krever en sterk karakter og til og med evnen til å føle empati for å ikke dømme andre og tilgi deres feil og ufullkommenheter. Aldri kritiser noen, spesielt i selskap med andre mennesker.
Lær å rose folk oppriktig, takk oftere og be om unnskyldning om nødvendig. Å oppnå oppriktighet mot andre vil hjelpe en viss måte å tenke på. Poeten og filosofen Ralph Waldo Emerson hevdet at hver person han møtte var overlegen på en eller annen måte. Og man bør alltid være klar til å vurdere disse dydene og anerkjenne dem.
Bli involvert og interessert
Benjamin Disraeli sa en gang: "Snakk med en mann om seg selv, og han vil lytte til deg i timevis."
Folk er først og fremst interessert i seg selv, så de er alltid glade for å møte en person som deler denne interessen. Psykologer anbefaler å snakke mindre og lytte mer. Den som ikke vet hvordan han skal lytte og stadig snakker om seg selv er en egoist som ikke kan fremkalle positive følelser hos andre.
Stell ofte spørsmål til samtalepartneren om emner som interesserer ham, og nikk sympatisk som svar på bemerkningene hans. Sigmund Freud visste å vise sin interesse for samtalepartneren så dyktig at han slappet av og snakket om alle sine hemmelige opplevelser.
Theodore Rooseveld forberedte seg nøye før han møtte et nytt bekjentskap - han studerte hobbyene sine, ettersom han forsto at veien til en persons hjerte går gjennom en diskusjon av hans interesser. Dessuten tok han seg tid til å snakke med personalet og lære mer omhver person. Han visste navnene på alle tjenerne. Sistnevnte behandlet ham med stor sympati. Han viste folk at han satte pris på dem – og til gjengjeld fikk han mye mer.
Ring med navn oftere
Lyden av ens eget navn er behagelig for alle. Dale Carnegie mente at det er en del av personligheten og ser ut til å bekrefte det faktum at det eksisterer. Dette får samtalepartneren til å føle positive følelser overfor den som sier navnet sitt.
Dale Carnegie anbefaler også å huske (eller rettere sagt skrive ned) viktig informasjon om de rette personene. For eksempel fødselsdato, sivilstand, antall barn. Dette vil bidra til å vinne en persons gunst og utøve en betydelig innflytelse på ham om nødvendig.
Unngå argumenter
De sier at sannhet er født i en tvist. Psykologer sier imidlertid at i praksis har hver motstander sin egen mening. Derfor er tvisten i hovedsak en absolutt ubrukelig sløsing med tid og krefter.
Ved å krangle prøver du å bevise for en person at han tar feil. Det vil si at du anser deg selv som mye smartere og mer erfaren enn ham i denne saken. Og selv om det er det, nedverdiger du den andre personen.
Som et resultat har begge sider et konfliktogen, som lett utvikler seg til en konfliktsituasjon. Og det vil ikke føre til noe godt. Dere vil imidlertid skilles som fiender.
Dale Carnegie, som forklarer hvordan man kan påvirke en person, råder til ikke å gå inn i kontroverser i det hele tatt. Du kan selvfølgelig også si din mening. Vær imidlertid sikkerlegg til at dette bare er ditt synspunkt. Samtidig anbefaler Carnegie å tenke mer detaljert på en annen persons mening før du beviser det motsatte med skum i munnen.
Men hvis en krangel er uunngåelig, prøv å forbli rolig og selvsikker. Før samtalen, tenk nøye gjennom dine egne argumenter. Din mening må støttes av fakta som samtalepartneren ikke kan tilbakevise. Først da vil du vinne denne kontroversen.
innrøm feilene dine
Dale Carnegie råder til å lære å innrømme din egen feil. Og du må gjøre dette før samtalepartneren peker på deg. Innrøm feilen din raskt og bestemt. Dermed vil du tilfredsstille forfengeligheten til samtalepartneren, og litt senere vil han bestemme seg for å vise overbærenhet og sjenerøst tilgi deg.
Carnegie selv brukte en gang taktikken sin på en lovoffiser. Han fant ham gå tur med hunden sin i parken uten snute. Imidlertid tillot Dale ham ikke å sende inn siktelser, og forsikret oppriktig at han var veldig lei seg for sin oppførsel og ikke ville gjøre det igjen. Det førte til at politimannen løslot ham uten bot. Ja, og du vil være enig i at det å kritisere deg selv er mye mer behagelig enn å la andre gjøre det.
Bruk motstanderens svakhet
Vær oppmerksom på at en sliten person er mer mottakelig for argumentene eller troen til samtalepartneren. Saken er at tretthet påvirker nivået av psykisk energi, og reduserer det. Hvis du ber en sliten person om en tjeneste, får du mest sannsynligneste svar er: "OK, jeg gjør det i morgen." Den gode nyheten er at han mest sannsynlig fortsatt vil gjøre det. Tross alt lider folk som ikke holder løftene sine av psykisk ubehag.
Hvis du trenger å be noen om en tjeneste, er det lurt å bruke tre-ja-regelen. De første av kommentarene dine bør få samtalepartneren til å ønske å være enig med deg. For eksempel: "For et vakkert slips! Sannsynligvis en merkevare?". Etter to bekreftende bemerkninger, samtykker samtalepartneren din i å oppfylle alle forespørslene dine.
Reflect
Gjenta dine egne ord oftere, men i en annen sammenheng. Dette vil føre til et glimt av vennlig disposisjon mot deg. Denne teknikken brukes spesielt ofte av psykoterapeuter.
I tillegg, når de kommuniserer, begynner mange mennesker ubevisst å kopiere oppførselen til samtalepartneren, hans ansiktsuttrykk og bevegelser. Dette er effekten folk har på andre. Dette kan imidlertid også gjøres for et bestemt formål. Tross alt har folk en tendens til å være sympatiske med de som ligner på dem.
påvirke andre med intonasjon
En persons aktivitet påvirkes av hans underbevissthet. Du trenger bare å komme til ham, omgå den forsiktige bevisstheten. For å gjøre dette anbefaler psykologer å bruke intonasjon.
Tenk deg at du er i en gruppe mennesker som må settes opp for å motta positive følelser. Du begynner å fortelle dem om en nøytral eller morsom hendelse (ser en film,samtale med et barn, etc.), spesielt med vekt på intonasjon, slike ord som "hyggelig", "munter", "avslappet". Du kan til og med uttale dem med et arrangement. Folk som lytter til deg prøver automatisk disse bildene selv – og nå er atmosfæren i rommet mye mindre spent.
Hovedsaken er å passe på at du ikke utilsiktet gir folk en negativ holdning. Hvordan ha en negativ innvirkning på en person? Det er veldig enkelt - bare fremhev ord som "dårlig", "trist", "tragisk" med intonasjon.
Konklusjon
Nå vet du de tilsynelatende ubetydelige faktorene som påvirker en person. Slike metoder for manipulasjon er spesielt effektive i forretningssfæren. Når du skal kommunisere med et stort antall kolleger, er det veldig viktig å vite hvordan du kan påvirke en person. Og du må gjøre dette på en slik måte at han ikke dømmer deg for dette. Nå vet du hvordan du påvirker en person.
I det personlige livet kan slike triks også komme godt med. Så øv gjerne på dem på dine kjære og se hvilken effekt du klarer å oppnå.
