En person er konstant i samfunnet, på grunn av dette må han kommunisere og samhandle med andre mennesker hver dag. Og dette er en av hovedfaktorene i livet til hver enkelt av oss. Tross alt er suksessen til en person og hans sosiale stilling i stor grad bestemt av evnen til å forhandle med andre mennesker, finne en tilnærming til dem og påvirke dem. Samtidig blir vi selv ofte påvirket av andre, noe som oftest strider mot våre interesser.
Metoder for psykologisk påvirkning på en person vurderes i en egen retning av psykologien. De består av en rekke måter å påvirke på som vi bruker nesten hver dag for å bygge profesjonelle, sosiale og familiemessige relasjoner. Hvilke metoder for psykologisk påvirkning på en person finnes, og hvilket mål kan oppnås ved å bruke dem?
Konsept om innflytelse
Dette begrepet brukes oftest i sosiologi og psykologi. Den psykologiske påvirkningen på en person er ikke mer enn en påvirkning på hans tanker og følelser. Det er en prosess som endrer atferd, holdning, intensjoner, ønsker og ideer til noen rundt. En slik psykologisk innvirkning på en person omgår hans bevissthet, fornuft og logikk. Den utføres ved å bruke forslag, appellere til opplevelser og følelser, til vaner og det ubevisste, til skjult frykt og levende inntrykk.
Influence Targets
Blant trekkene ved den psykologiske påvirkningen på en person, kan man trekke frem dens ubevisste og spontane natur, så vel som mangelen på sosial kontroll. Bruken er laget for visse formål, som kan være både positive og negative.
Temaet psykologisk påvirkning på andre mennesker er av spesiell interesse for forretningsmenn, markedsførere, annonsører og gründere. Ved å bruke de eksisterende mekanismene for slik påvirkning, kan de selge varene sine lønnsomt. Riktig bruk av psykologiske påvirkningsverktøy gjør at representanter for disse profesjonene kan tjene godt.
Det er andre mål med psykologisk innvirkning på en person. Disse inkluderer:
- tilfredsstillelse av personlige behov på bekostning av andre eller gjennom dem;
- bekreftelse av ens egen eksistens og dens betydning;
- å overvinne de romlige og tidsmessige grensene for ens eget "jeg".
Men i alle fall er formålet med psykologisk påvirkning på en person ønsket om å få ham bevisst eller ubevisst til å adlyde visse krav, lover, holdninger eller normer. For eksempel, ved å bruke slike teknikker, prøver direktøren, ved å påvirke sine underordnede, å samle teamet eller gi folk mat til ettertanke slik at de handler til beste for selskapet. Foreldre påvirker barna sine psykologisk for å danne en fullverdig personlighet, som vil vise seg å være en utdannet og lovlydig borger i landet sitt og et godt menneske.
Reklame opprettes for å tvinge kjøperen til å kjøpe et bestemt produkt. Og dette er hovedformålet med psykologisk innvirkning på en person. Den kan også settes opp for å få folk til å stemme på en bestemt kandidat, se en film hvis budsjett krevde å bruke mye penger som må returneres snarest, osv.
Målene med psykologisk forslag er ikke alltid positive. Selvmordsbombere er et eksempel på dette. Før de fullfører oppgaven, blir de utsatt for forslag, hypnose og prosessering, og overbeviser dem om å drepe andre mennesker, dø selv. Alt dette er i strid med menneskets natur.
Typer påvirkning
Som regel retter folk sin sosiopsykologiske aktivitet mot enkeltpersoner eller hele grupper.
Samtidig skiller forskere og forskere ut følgende typer psykologisk påvirkning på en person:
- Informasjon-psykologisk. Noen ganger kalles det ideologisk og propagandistisk. Det representerer virkningen av informasjon eller et ord. Hovedformålet med slik innflytelse ligger i dannelsen av visse sosiale (ideologiske) ideer, tro og synspunkter. Bruken fremkaller både positive og negative følelser hos mennesker, aktive massereaksjoner, samtidig som det danner stabile representasjoner-bilder.
- Psykogen. En slik innvirkning er gjort på den menneskelige hjernen, som et resultat av at avvik fra normen begynner å bli observert i den nevropsykiske aktiviteten til individet. Årsaken til dette kan for eksempel være sjokkeffekter av eventuelle hendelser eller miljøforhold. Dermed har bilder av mange ofre eller masseødeleggelse en så negativ effekt på en persons bevissthet at han mister peilingen, mister evnen til å handle rasjonelt, faller i stupor, panikk, etc. En psykogen effekt kan også utøves av farge. Dermed har eksperimenter vist at gult, oransje, rødt og lilla øker pulsen, øker blodtrykket og fordyper pusten, mens lilla, blått, cyan og grønt gir motsatt effekt.
- Psykoanalytisk. Denne typen påvirkning er preget av påvirkningen på den menneskelige underbevisstheten av ulike terapeutiske midler. Det mest slående eksemplet på dette er tilstanden dyp søvn eller hypnose. Det er også metoder der den psykologiske innvirkningen på en persons bevissthet utelukker muligheten for motstand ikke bare fra et enkelt individ, men også fra en gruppe mennesker,våken.
- Nevrolingvistisk. Denne typen psykologisk påvirkning på en person lar deg endre motivasjonen hans. Dette skjer når spesielle språklige programmer introduseres i individets bevissthet. Funksjonene til psykologisk påvirkning på mennesker i dette tilfellet påvirker den nevrofysiologiske aktiviteten til hjernen. Samtidig skjer det en endring i viljemessige og emosjonelle tilstander. De viktigste midlene for psykologisk innflytelse på en person i dette tilfellet er spesielt utvalgte verbale (verbale) og ikke-verbale programmer, etter å mestre innholdet som man kan endre ideene, troene og synspunktene til et individ eller grupper av mennesker i riktig retning.
- Psychotronic. En slik påvirkning på andre mennesker utføres når informasjon overføres gjennom ubevisst (ikke-sensitiv) persepsjon. For eksempel er det utviklinger som resulterer i lavfrekvente og høyfrekvente hjernekodingsgeneratorer, samt dowsing-installasjoner som stimulerer visse psykologiske reaksjoner. Sistnevnte utføres ved hjelp av biologiske og kjemiske midler.
- Psykotropisk. Midler for denne påvirkningen er medisiner, samt biologiske og kjemiske stoffer. Så noen sterkt luktende elementer kan påvirke psyken. Bruken av dem lar deg endre en persons oppførsel og provosere ham til å utføre visse handlinger.
I sosiologi og psykologi skilles også retningsbestemte og ikke-retningsbestemte påvirkninger. Den første av disse inkluderer metoderinnflytelse på en person, som forslag og overtalelse. Ikke-retningsbestemt påvirkning er mulig gjennom imitasjon og infeksjon.
Persuasion
Denne metoden for psykologisk påvirkning er en av de mest harmløse, men samtidig den mest effektive. Denne metoden er basert på fremskaffelse av fakta som blir tydelige når man bygger en logisk kjede under refleksjon.
Men det bør tas i betraktning at ved å bruke ulike psykologiske metoder for å påvirke en person, er det nødvendig å ta hensyn til nivået på hans intellektuelle utvikling. Å bevise noe for et individ som er ett skritt lavere i mental utvikling er i det minste absurd. Argumentene som gis vil være uforståelige for ham, og derfor vil han rett og slett ikke godta dem. Du bør heller ikke overbevise noen som er smartere enn deg, for det vil bare se latterlig ut.
Først etter at menneskesinnet har mestret en ny informasjon, vil hjernen hans begynne å lete etter forklaringer. På dette tidspunktet vil alt avhenge av kunsten å overtale til høyttaleren. Det er bra hvis han klarer å få samtalepartneren til å stole på ham. I dette tilfellet trenger du bare å veksle nye data i samtalen.
Det viktigste kravet til noen metoder for psykologisk påvirkning på en person er at taleren ikke må lure sin motstander. Hvis bare usannhet høres ut i stemmen hans, vil tillitsnivået umiddelbart begynne å falle. I alle fall bør personen som prøver å overbevise sin samtalepartner gi inntrykk av en autoritativ person.
Strategierbeliefs
Hvordan ha en sosiopsykologisk innvirkning på mennesker? For å gjøre dette kan du bruke en av flere strategier:
- Aggressiv. Den er bygget på motsigelsen av de tilgjengelige fakta. Dette vil bevise for samtalepartneren at foredragsholderen er en ekstraordinær person. En person har umiddelbart et ønske om å lytte til argumentene til slutten for å løse den logiske kjeden som ble opprettet under samtalen. En lignende strategi brukes som regel av fagfolk med overtalelse og ord.
- Passiv. En slik strategi kan bare fungere hvis en person kjenner sin samtalepartner godt. For å overbevise ham om noe, begynner han nøye å gi eksempler fra sitt eget liv, og sammenligner dem med saker som er kjent for allmennheten. Ved dette bringer han motstanderen til tanken som han søker å formidle til ham. En slik informasjonspsykologisk innvirkning på en person er bare mulig hvis det ikke er noen avvik og inkonsekvenser i dommer. Slike forglemmelser vil ikke tillate deg å få ønsket resultat.
Forslag
Dette er også en av måtene for psykologisk påvirkning på en person. Når det brukes, skyldes påvirkningen på motstanderen den skapte følelsesmessige bakgrunnen. Dette får en person til å handle som samtalepartneren forteller ham.
Suggestion er en overtalelse som bruker verbale verktøy som øyekontakt, ord osv. Disse verktøyene får en person til å gjøre som han blir bedt om.
Forslag kan bare bli et effektivt verktøy hvisnår en person vil leve opp til ordene sine. Hvis han begynner å prøve å "lære hvordan å leve", snakke om lovene for å oppnå suksess og reglene for atferd i samfunnet, men samtidig vil hans oppførsel og utseende ikke inspirere respekt, så vil motstanderen neppe ha et ønske å etterligne ham. Ordene til en utmattet person i skitne klær, som oser av damp, vil se latterlige, latterlige og patetiske ut. Derfor bør alle som ønsker å hjelpe sin samtalepartner med råd først forstå den nåværende situasjonen, være gjennomsyret av problemet som har oppstått og sette seg i stedet for motstanderen. Bare dette vil tillate deg å begynne å uttrykke de rette tankene og støtte de som trenger det.
Hva er suksessen med forslag?
Denne metoden for psykologisk påvirkning har noen nyanser. Så en person må inspirere tankene sine med en selvsikker stemme, uten noen skygge av tvil. Noen ganger avhenger suksessen eller fiaskoen til en idé direkte av tonen i den t alte frasen.
En annen faktor som bestemmer resultatet av påvirkningen på en person er hans suggestibilitet. Og denne indikatoren er rent individuell. For eksempel observeres et høyt nivå av suggestibilitet hos barn under 12-14 år, så vel som hos ubesluttsomme og usikre mennesker.
En slik metode vil være spesielt effektiv når betydningen av ordene som blir sagt kombineres med ekstern informasjon som er forståelig og kjent for samtalepartneren.
Hvis du vil bevise for en person at ved å være enig medtilgjengelige argumenter, vil han være fornøyd, du bør gi et eksempel på et negativt resultat som sikkert vil vente ham når han nekter foreslåtte tanker.
Imitation
Ofte bruker vi visse metoder for å påvirke en person, og vi selv mistenker ikke engang om det, fordi dette skjer på det underbevisste nivået. Så en person som har nådd noen høyder i intellektuelle termer eller karriere, blir absolutt gjenstand for beundring og respekt. Samtidig begynner mindre erfarne mennesker å ta et eksempel fra de som klarte å realisere sine ambisjoner. Det bør huskes at gjenstanden for imitasjon alltid skal være i høyden. For å bruke denne metoden for psykologisk påvirkning på mennesker, må den være herlig, minneverdig, lys og attraktiv i enhver situasjon. Med andre ord, han må tilfredsstille ønsket til menneskene rundt ham om å følge hans ideal.
Hvorfor streber en person etter å være som et idol?
Grunnlaget for imitasjon er ofte et følelsesmessig utbrudd eller ubevisst misunnelse. Så alle barn har en tendens til å ta et eksempel fra foreldrene sine og vokse opp - fra jevnaldrende eller idoler. Noen ganger bærer en person suget etter imitasjon gjennom hele livet. Noen ganger er det denne psykologiske påvirkningen som presser folk til positive eller negative handlinger. For eksempel plukker en tenåring en sigarett, slik mange av klassekameratene hans gjør. Eller en ung person begynner å spille den eller den sporten i et forsøk på å være som sitt idol.
Slike metoder for psykologisk påvirkning brukes av mennesker ufrivillig. Det er usannsynlig at kjendiser setter seg som mål å overtale fansen til å gå opp i vekt eller gå ned i vekt. Men ikke desto mindre har de en slik innflytelse, og noen ganger er den ganske sterk.
Infeksjon
Denne metoden for psykologisk påvirkning på mennesker er den eldste og mest studerte. Den er basert på overføring av en følelsesmessig tilstand fra en person til en annen.
Sikkert mange i livet har vært i en slik situasjon da godt humør ble ødelagt på grunn av en mann som plutselig dukket opp, som med tårer i øynene begynte å fortelle sin ynkelige historie. En fantastisk sinnstilstand forsvant et sted. Stemningen f alt og ble lik den samtalepartneren hadde. Spesielt påvirkelige naturer i en slik situasjon trengte ikke engang å høre triste ord. Humøret begynte å falle på et følelsesmessig nivå når man mottok signaler fra de som er i nærheten.
Et annet slående eksempel som er typisk for infeksjonsmetoden er panikk. En slik psykologisk effekt er spesielt slående i mengden. I nærvær av en stor mengde mennesker som er i like kritiske forhold, hvis en av dem får panikk, begynner nesten alle de tilstedeværende å gi etter for denne følelsen.
Smitte kan imidlertid ikke bare komme med negative følelser. Veldig bra framoro, latter og positiv stemning overføres fra person til person.
