Hva er essensen av en persons tro på noe? Hva gjør vi for å formidle vårt synspunkt til andre? Oftest stoler folk mer på sin egen autoritet og vekten av deres ord, eller prøver å være mer fleksible og ty til en rekke ulike metoder for overtalelse. Selvfølgelig gir det andre alternativet oftest mer ytelse, og å bruke det er den rette tingen å gjøre.
I hvert fall fordi hver person er individuell og har et bredt spekter av livsverdier, verdenssyn, oppvekstnivå, utdanning og kultur. Kraften til overtalelse og kunsten å påvirke mennesker er spørsmål som har vært gjenstand for mye forskning.
Hva skal til for å overbevise noen om noe?
La oss analysere dette spørsmålet basert på uttalelsene til Jay Conger. Han sier at for å overbevise en person, må du være basert på fire elementer:
- trust;
- attraksjon;
- livebevis;
- emosjonell forbindelse.
Bare sammen gir disse egenskapene et effektivt resultat. Og det er absolutt verdt å merke seg at overtalelseskraften er en kunst.
Hva er essensen av tro?
Mange er overbevist om at dette konseptet er basert på evnen til å selge noe eller overbevise andre om å akseptere ditt synspunkt. Dette er imidlertid ikke helt sant, for det første snakker vi her om å finne gjensidig forståelse. Kun hvis dette kan oppnås, vil arbeidet være gjensidig fordelaktig for begge parter. Dette gjelder spesielt for ledere og ledere, ettersom essensen i jobben deres er å nå sine mål ved hjelp av andre.
Ofte finner vi ut at de kan være ganske frekke i metodene sine, til og med aggressive, og dermed tvinge andre til å underkaste seg. Men på lang sikt fungerer ikke denne teknikken. Det viser seg at det å overbevise teamet om at det å oppnå mål er deres bevisste valg er en ekte kunst. Som praksis viser, hvis de ansatte i teamet er riktig motiverte, kan de flytte fjell.
Så, la oss se på kraften til overtalelse og innflytelse på mennesker, hva og hvordan gjøre?
Etabler tillit
Alle mennesker er forskjellige og ingen er like, så hver person trenger sin egen tilnærming og sin egen evne til å overtale folk. Oppgaven forenkles dersom overtalelsesobjektet ditt jobber innenfor samme felt som deg, har samme utdanningsnivå. Det vil si å finne felles grunnlagdet blir mye enklere.
Ting er annerledes hvis dette er en helt fremmed for deg, som har et annet syn på verden, tilhører en annen kultur. Det avhenger også av karakteren: noen mennesker blir raskt gnidd inn i tillit, mens det for andre er en veldig vanskelig prosess. Faktum er at det er umulig å overbevise en person om noe hvis han ikke stoler på deg. Her gjenstår det bare å være tålmodig og handle. Tillit er basert på et godt omdømme, å hjelpe mennesker, ære og integritet.
Få folk på vår side
Det første du må gjøre hvis målet ditt er å trekke publikums oppmerksomhet mot deg selv på en positiv måte, er å finne ut hva deres interesser er, hvilke fordeler disse menneskene ser etter. En av de enkleste og mest effektive måtene å analysere en situasjon på er å analysere tidligere erfaringer fra lignende situasjoner. Din oppgave er å svare på spørsmålet, hva tiltrakk publikum før?
For å gjøre dette, analyser følgende punkter:
- bestem hva ditt potensielle publikum er interessert i;
- prøv å bygge en åpen dialog, diskuter problemer, oppmuntre til initiativ og lytt til ideene til publikum;
- ta deg tid til å diskutere dine egne ideer og forutsetninger med de du stoler mest på.
Disse tre aspektene er grunnleggende, uten dem er det praktisk t alt umulig å finne ut hva publikum virkelig vil ha.
Hva om vi presenterer levende bevis?
Når forrigescenen er over, er det på tide å gå videre til å gi publikum bevis på at de vil få det de vil ha, og denne fordelen vil ikke være mindre enn din. For å overbevise den andre siden om at du har rett, bør du ta deg bryet med å bevise at ideen din fungerer og ingen vil sitte igjen med ingenting. Følgende tips vil hjelpe i denne saken:
- For å få ideen din til å passe inn i et realistisk bilde av verden, bruk sterke metaforer.
- Å fortelle om troen din er ikke nok, du må også supplere informasjonen med virkelige eksempler, helst fra personlig erfaring.
- I tillegg fungerer analogier utmerket for overtalelsesformål.
Å bruke enkle teknikker som dette er en flott mulighet for publikum til først å se på hva som skjer fra forskjellige vinkler og stryke ut motsetninger.
Fullfører prosessen
Å overbevise en person fra et logisk synspunkt er én ting, men prosessen slutter ikke der. Vurder å skape en følelsesmessig forbindelse. Du kan ofte finne den oppfatning at dette aspektet av overtalelsesprosessen ikke gir noen mening, men dette er slett ikke tilfelle. Du kan i det minste skape en følelsesmessig forbindelse hvis du bruker dine egne følelser. Hvis du viser at du brenner for en idé, at du jobber med entusiasme, vil publikum ikke ha noen sjanse til å tvile på ideene dine.
Ikke glem å fjerne andres frykt og mistillit også. Du må lære å føle stemningen til publikum for å harmonisere med den. Så mye som vi ønsker å stole på logikk, men følelser er den primære faktoren i prosessen med å ta beslutninger.beslutninger og motivasjon. Derfor, hvis du prøver å oppføre deg så objektivt som mulig, vil det være ekstremt vanskelig å skape en følelsesmessig forbindelse med publikum. Så pass på å bruke følelser for å overbevise.
Hva skal man ikke gjøre?
Det er mange myter som ikke bare ikke hjelper i overtalelsesprosessen, men som også forstyrrer. La oss analysere de vanligste av dem:
- Ikke stol på sterke argumenter alene. Som praksis viser, følger ikke alle mennesker logikk og fakta. Naturligvis er det ingen argumenter, og la det være så mange av dem som mulig, men i dette tilfellet, husk at folk flest lytter først og fremst til følelsene sine.
- Ikke prøv å selge ideen din. Få mennesker liker påtrenging, og ingen liker følelsen av å bli brukt.
- Glem ultimatum, vær fleksibel.
Ikke krev mye her og nå. Hvis du ikke lyktes med å påvirke en person første gang, ikke bli opprørt, vær tålmodig, analyser feilene dine. Ingen kansellerte den andre sjansen.
