Evnen til å overbevise har ingenting å gjøre med å påtvinge en annen person følelser, holdninger eller tanker. Det er viktig å forstå at forslag og overtalelse er forskjellige.
Med overtalelse menes et bestemt syn på verden som får en person til å handle på en bestemt måte, samt prosessen med å overføre dette synet til andre mennesker. For eksempel har en fyr en tro på at alkohol er ondt. Det er av denne grunn at han ikke drikker alkohol. Fyren forteller også vennene sine om den negative effekten alkohol har på menneskekroppen, på denne måten prøver han å formidle sin tro.
Overføring av tro skjer også under kommunikasjon mellom en forelder eller lærer med et barn. En lignende situasjon observeres i det vitenskapelige feltet, når en forsker argumenterer for teorien sin, og den andre tenker over det og bestemmer seg for om han skal være enig eller ikke. FølgeligOvertalelse forstås som den bevisste prosessen med å oppfatte informasjon og akseptere den som ens egen tro.
Suggestion betyr påtvingelse av holdninger, mens den kritiske tenkningen til en person og hans bevissthet omgås. Når man foreslår, brukes ofte underbevisstheten. Eksempler er emosjonell-viljepåvirkning, press eller hypnose.
Du må også kunne overbevise. Det er spesielle overtalelsesteknikker som gjør det mye lettere å formidle holdningene dine til en annen person. Dette er en slags "base", etter å ha studert, vil du oppdage nye muligheter for deg selv.
Teknikker for overtalelse i pedagogikk og i livet
Folk har lenge utforsket årsakene som motiverer oss til å utføre visse handlinger på forespørsel fra en annen person. Utvilsomt, under evnen til å overbevise er det et vitenskapelig grunnlag. Robert Cialdini utviklet 6 grunnleggende metoder for overtalelse innen psykologi. La oss se på 5 av dem mer detaljert, for ved å studere disse prinsippene kan du øke sjansene dine betraktelig for å få samtykke som svar på forespørselen din.
Samtykkeprinsipp
En av de psykologiske metodene for overtalelse er basert på prinsippet om samtykke, eller, som det også kalles, "flokkeffekten". Når en person er i en situasjon hvor hans ubesluttsomhet kommer til uttrykk, vil han bli veiledet av andre menneskers oppførsel og handlinger.
For eksempel får en gruppe mennesker tilbud om å velge en tur til et av de foreslåtte landene. Anta at alle de som ennå ikke har bestemt seg, blir det kjent at 75% av turistene allerede har valgt Italia. Med fleremest sannsynlig vil de resterende turistene også velge Italia, siden flertallet allerede har tatt et slikt valg. Essensen av denne metoden er enkel: du trenger ikke å prøve å overbevise en person ved å komme med ulike argumenter, det er mye lettere å trekke oppmerksomheten hans til flertallets valg.
Sympatiprinsipp
Den menneskelige psyken er utformet på en slik måte at det er vanskelig for oss å nekte eller være uenige med personen vi liker. Har du noen gang lurt på hvorfor dette skjer? La oss se på tre fasetter av dette spørsmålet.
- Vi føler sympati for folk som vi tror er som oss. Når du kommuniserer med dem, ser det ut til at de er en refleksjon av oss. For slike mennesker har vi respekt og et ønske om å være enig i alt de sier og gjør.
- Vi har det bedre med de som roser oss. Det er vanskelig for slike mennesker å si "nei", for i dette tilfellet vil vi miste ros.
- Vi liker mennesker som vi deler en felles sak med. I en slik situasjon kan avvisning føre til en forverring av mellommenneskelige forhold og kollaps av en felles sak.
Et visuelt eksperiment som viste effekten av å like ble utført blant to grupper studenter. Gruppene fikk de samme oppgavene. En gruppe ble fort alt: "Tid er penger, så fortsett med oppgaven med en gang." Den andre gruppen ble invitert til å bli kjent med hverandre og snakke med hverandre før oppgaven startet. Som et resultat, i den andre gruppen, jobbet 90 % av deltakerne sammen, da de klarte å utvikle sympati for hverandre. I den første gruppenbare 55 % av studentene jobbet sammen.
For effektivt å bruke likingsmetoden for å overtale, før du begynner å diskutere viktige spørsmål med motstanderen din, må du se områdene der du ligner og legge merke til dem. Ved å påpeke likhetene i visse ting, vil du posisjonere samtalepartneren din, og deretter vil det være vanskelig for ham å være uenig med deg.
autoritetsprinsipp
Folk lytter alltid til de de anser som autoriteter. Derfor, hvis du har fått autoritet i øynene til samtalepartneren din, vil det ikke være vanskelig å overbevise ham om noe som helst.
Klasser ved universitetet er et godt eksempel. Hvis faget blir undervist av en trainee som ennå ikke har klart å oppnå troverdighet i studentenes øyne, vil de mest sannsynlig ikke lytte til ham og oppfylle handlingsoppfordringene hans. Hvis fakultetsdekanen kommer til forelesningen, vil sikkert alle studentene lytte nøye til ham og følge hans instruksjoner, siden han har stor autoritet i deres øyne. Autoritetsprinsippet kan også brukes av kjendiser i ulike kampanjer.
Hvis du oppnår troverdighet i samtalepartnerens øyne før du prøver å overbevise, vil kanskje oppgaven din bli betydelig forenklet. Det er viktig at motstanderen forstår at du fortjener hans tillit og har verdifull erfaring på rett område.
Sjeldenhetsprinsipp
Husk krisen da folk begynte å kjøpe opp sukker, da det snart skulle forsvinne fra butikkhyllene og bli en sjeldenhet. Denne situasjonen viser tydelig at folk har en tendens til å skaffe seg det som er vanskelig å få. Designerting har høye kostnader og er veldig populære av samme grunn. Folk er stolte når de blir eiere av sjeldne ting.
Gjensidighet
Når en person gjør oss en tjeneste, føler vi at vi bør gjøre noe godt tilbake. Vi føler oss ofte forpliktet til å gjengjelde de gode tingene som andre mennesker gjør for oss. For eksempel, hvis en venn hjalp oss med å fullføre en semesteroppgave, vil vi definitivt hjelpe ham i fremtiden, hvis han kommer med en forespørsel. Slik fungerer gjensidighetsprinsippet.
Når en servitør på en restaurant kommer med regningen og legger en slikkepinne med, får hun vanligvis 3 % mer i tips enn vanlig. Det er empirisk verifisert at ved å legge til en ny slikkepinne på regningen vil servitrisen få 4 ganger flere tips, kun den andre slikkepinnen må overleveres personlig. Gjensidighetsprinsippet fungerer også i denne situasjonen. Nøkkelen til vellykket anvendelse av gjensidighetsprinsippet er å gi en hyggelig og uventet tjeneste først, og deretter dra nytte av det faktum at en person føler seg forpliktet.
Overtalelsesmetodene inkluderer også:
- Sokratisk metode;
- ordrer og kommandoer;
- placebo.
La oss se nærmere på hver av dem.
Sokrates-metoden
En av de mest interessante metodene for overtalelse er den sokratiske metoden. Denne teknikken består i det faktum at samtalepartneren umiddelbart før hovedemnet for samtalen stiller motstanderen flere abstrakte spørsmål, som han vil svare påpositivt. Disse kan være værrelaterte, helserelaterte problemer og så videre. Trikset ligger i det faktum at etter en positiv kontekst, i fremtiden, vil samtalepartneren være disponert for å svare og tenke i samme ånd.
Dette prinsippet for den menneskelige hjerne ble lagt merke til av Sokrates, som dette prinsippet om overtalelse er oppk alt etter. Sokrates prøvde alltid å føre en samtale på en slik måte at samtalepartneren hans ikke hadde mulighet til å si "nei". Vi anbefaler deg å ta denne metoden på alvor, fordi Sokrates visste hvordan han skulle overbevise og samtidig ikke forårsaket noen negative reaksjoner.
Metode for ordrer og kommandoer
Du har sikkert lagt merke til den utrolige kraften til kommandoer og ordre, som er viktige metoder for overtalelse. De krever umiddelbar implementering, og får folk til å ta visse handlinger uten mye omtanke. Det er to typer ordre og kommandoer: insentiv og godkjenning. Insentiver inkluderer: "Utfør!", "Ta med!", "Gå!". Eksempler på godkjenning av kommandoer og ordre kan være: "Hold kjeft!", "Stopp!", "Stopp!".
Placebo-metode
En av de velkjente metodene for overtalelse er placeboeffekten, som er spesielt utbredt innen medisin. Essensen av mottaket er at legen foreskriver piller til en person med en viss sykdom. Naturligvis tror en person at pillene han tar har en positiv effekt og bidrar til utvinningsprosessen. Men for eksperimentet gir legen pasienten piller dethar ingen effekt på kroppen i det hele tatt. Men pasienten begynner på magisk vis å bli bedre. Dette prinsippet brukes på andre områder, og veldig effektivt.
Oppmerksomhetstest
Hvilke av teknikkene er overbevisende teknikker?
- Sokrates-metoden.
- Bestillinger og kommandoer.
- Freuds metode
- Placebo.
Overtalelsesteknikker i hverdagen
Også viktig er følgende metoder for overtalelse: diskusjon, forståelse, fordømmelse og tillit. Dette er de mest forståelige metodene som vi møter på daglig og ofte bruker ubevisst. Tenk for eksempel på prinsippet om forståelse og tillit. Når vi føler at samtalepartneren forstår oss, inspirerer dette til tillit. Derfor blir vi i en slik situasjon sårbare og lar oss lett overtale.
Et sterkt prinsipp er fordømmelse. Folk er alltid bekymret for hva andre synes om dem, og dette kan spille en grusom spøk. Ofte gjør vi ikke det vi egentlig ønsker å gjøre rett og slett fordi vi er redde for å bli dømt. Ved å bruke dette prinsippet kan man derfor enkelt overbevise en person om å handle på en bestemt måte.
Diskusjon er også et av prinsippene for overtalelse. Hvis vi er klare til å diskutere, indikerer dette allerede vår åpenhet for en person. Under en åpen samtale kan tungtveiende argumenter fremsettes som vil ha ønsket innvirkning på samtalepartneren.
Nå som du kjenner de grunnleggende teknikkene og triksene for overtalelse, vil livet ditt bli bedre. Men det er ikke nok å viteOvertalelsesferdigheter krever øvelse å mestre. Bruk informasjonen i denne artikkelen i ditt daglige liv og finpusse dine overtalelsesevner.
